Vadorn
Le vrai coût et la vraie durée de l’intégration IT d’une acquisition, avant de signer.
Deals fictifs
Un grand groupe acquiert une PME industrielle de 30 utilisateurs et bascule ses 13 applications sur son ERP et ses outils mondiaux, usine, entrepôt et magasins compris.
- Bas
- 1,0 M€
- Probable
- 2,1 M€
- Haut
- 3,6 M€
0 4,0 M€
Réalisation 7 mois
Due diligence 13,4 mois
Un grand groupe rachète à un autre une activité de 120 utilisateurs et la bascule sur son ERP mondial, avec six mois de services transitoires.
- Bas
- 0,6 M€
- Probable
- 1,2 M€
- Haut
- 1,8 M€
0 4,0 M€
Réalisation 8,4 mois
Due diligence 14,3 mois
Six mois de services transitoires sont signés, douze seront nécessaires.
Un grand groupe ajoute une usine de 40 utilisateurs, qui garde ses systèmes de production : seules la finance, les achats et les RH passent sur ses outils.
- Bas
- 0,4 M€
- Probable
- 0,8 M€
- Haut
- 1,6 M€
0 4,0 M€
Réalisation 7,1 mois
Due diligence 11,6 mois
Le défi
Une acquisition se décide sur un prix. Le coût de l’intégration IT, lui, se découvre souvent après la signature : les applications à remplacer, les sites à raccorder, les mois de services à payer au vendeur. À ce moment-là, il ne se négocie plus.
L’approche
- Décrire le deal : type d’opération, utilisateurs, sites, pays. Chaque réponse précise le chiffre.
- Une fourchette, pas un chiffre : bas, probable, haut, poste par poste, avec une réserve pour les aléas.
- Un calendrier : de la due diligence à la fin du suivi, avec les services transitoires vraiment nécessaires.
- Les bonnes questions : ce qu’il faut demander à la cible, les risques et les décisions à prendre.
Les chiffres
- ≈ 200 questions pour un deal
- ≈ 20 décisions clés à prendre
- 0 € pour l’estimation du coût et de la durée
- 15 000 € par deal pour la version complète
- TypeScript
- Vite
- YAML
- Zod